Тендерное сопровождение
от 9 тысяч рублей в месяц

   Все поставщики услуг по госзакупкам и тендерам выдают самую обычную статистику за гарантию побед. Кто-то делает это осознанно (понимает разницу между двумя этими словами: статистика и гарантия) — для увеличения цены, кто-то не осознанно, но тоже для увеличения цены своих услуг.

   Например, указывается в договоре или при описании тарифа, что при приобретении определенного тарифа с длительностью от двух-трех месяцев вы гарантированно получите контракт или несколько контрактов. И тут есть два очень больших «НО»

1. Два — три месяца это довольно большой срок, если вы собираетесь участвовать много, от 5-10 тендеров в месяц. И выиграть за это время, как минимум, один тендер не составляет никаких проблем. У нас за всю работу (3 года с 2017) только две компании уходили с пустыми руками, к сожалению.

• Первая — это компания по охране (ЧОП). ЧОПовцы отработали с нами два месяца и ушли, так как имели лицензию с четырьмя открытыми видами                деятельности, а всего их по закону № 2487-1 семь. Соответственно, сужался круг доступных тендеров, а конкурировать и сильно демпинговать они не захотели. 
• Вторая – это компания, занимающаяся внутренней отделкой, а если конкретнее, то штукатурными работами. Причем, это был их основной вид деятельности. Они работали по машинной штукатурке в коммерческом секторе с большими объемами и захотели попробовать себя в госзакупках. К сожалению, не получилось. Так как только штукатурных работ, да еще большого объема практически не было, а заниматься всей внутренней отделкой участник не захотел. Сметы заказчика включают весь комплекс внутренних работ: электромонтажные, сантехнические, малярные и т.д.

2. Статистику выдают за гарантию только для того, чтобы поднять стоимость услуг. Все мы работаем за деньги. Но когда вам что-то гарантируют, обещают, то можно попросить сумму несколько большую, чем в среднем по рынку. И да, денег вам, конечно же, никто не вернет, если за отчетное время вы ничего не выиграете (такое случается достаточно редко).

   Статистика от отрасли к отрасли очень сильно плавает. Чем проще порог вхождения, тем больше будет желающих поучаствовать и наоборот. Средние цифры на несколько популярных направлений выглядят следующим образом:

• Внутренняя отделка – 1-3 из 10. Тут и далее имеется ввиду победа в 1,2,3 тендерах из 10 проведенных.
• Ремонт кровель – 3-5 из 10.
• Мойка окон – 1-2 из 15.
• Уборка помещений – 1-3 из 15.
• Поставка канцтоваров – 1-3 из 15
• Обслуживание 1С – 1-3 из 15
• Инженерное обслуживание зданий 1-2 из 10.
• Поставка мебели – 2-4 из 10.
• Ремонт и обслуживание дорог – 2-5 из 12
• Проектирование – 1-4 из 10

   Напоминаем, что это средние цифры за 2017 — 2019 год. Регионы работы: Санкт-Петербург и область, Москва и область.