Осторожно, мошенники !
Поинтересуйтесь у менеджера, чем эта гарантия будет подкреплена и каким образом они обеспечат вам победу в закупке среди, например, 5 — 10 ваших конкурентов — не важно, коммерческая она или государственная. В ответ вы получите такие варианты ответов:
- «мы проводим сложную аналитику и ищем закупки с минимальным числом участников». Вопросы от вас: где ищете, как узнаете, что число конкурентов будет минимальным? Есть инсайд?
- «мы участвуем по 223 — ФЗ. А это сложнее, чем 44 — ФЗ (это правда). И желающих там меньше и шанс выиграть без падения выше». А вот это уже ерунда. Конкуренты есть везде, и там тоже. Закупки видят все.
- «у нас есть секретная схема. Раскрыть ее мы не можем, но если вы купите тариф Годовой за 350 тыс. рублей + 3 % от победы, то будем работать строго по этой схеме». Не хочется комментировать эту «правду».
- «работа на результат. Это у нас прописано в договоре.» Вопросы от вас: результат нашей маржи? Вы знаете наши коммерческие показатели? Наш расход — доход? Или победа в тендере с нулевым заработком это тоже будет считаться за результат?
Или что — то подобное.
Нет таких инструментов, методов, схем, которые давали бы гарантию победы в закупке. Если, конечно, речь не идёт о договоренностях с заказчиком. Но это уже немного другая история и даже там не всё так просто и однозначно.
Гарантии победы или гарантии 100% допуска на торги нет. По поводу допуска речь идет о заведомо «непроходных» торгах. На такие торги вы просто не попадёте. Такие тоже есть. Ни у одного участника рынка нет возможности повлиять на ход торгов со 100% результатом. Или пройти туда, где его совсем — совсем не ждут. Но если нет гарантии, что есть? Есть статистика. Она зависит от следующих переменных:
- Ваша цена.
- Цена конкурентов.
- Количество конкурентов.
- Ваша сфера — чем популярней, тем выше конкуренция.
- Порог вхождения. Чем выше, тем меньше участников.
- Начальная цена контракта. Чем выше, тем меньше участников, но не всегда.
Другими словами, непонятно, кто и за какие деньги готов выполнять тот или иной контракт. Прибавьте сюда коррупцию, и на выходе вы получите винегрет. Как в таких условиях можно что — то гарантировать? Чтобы побеждать, нужно просто участвовать, как бы банально это не звучало. И чем больше, тем лучше для результативности.
Тут даже и говорить нечего. Вы не работали с людьми, не знаете о них ничего. Возьмите тариф на месяц и протестируйте работу. Посмотрите, как налажена схема работы, как быстро сотрудники реагируют на ваши просьбы, какая полнота и ясность ответов и т.д. Да и после этого не покупайте. Максимум три месяца, если предлагают хорошую скидку.
Не ленитесь, прозвоните отзывы, изучите информацию на сайте. Сегодня у всех более менее нормальных игроков должны быть записи подачи заявок, участия, то есть видеофиксация хода работы.
Очень низкий порог вхождения даёт возможность заходить на рынок тендерных услуг либо всякого рода «однодневкам», либо просто низкоквалифицированным фирмам, фрилансерам. В тендерах не нужна какая — то запредельная гениальность и осведомленность, но кое — что знать о работе обязательно нужно. И в теории, и на практике.
Выбирайте поставщика услуг с умом. Будьте здоровы и с легким паром.
