Сазонов Евгений

FAQ
Все услуги
Отзывы
Контакты
Vk Whatsapp Telegram Youtube

Кратко обрисую общую картину по тендерам
В данной статье изложены ответы на самые популярные, набившие оскомину вопросы. Будет полезно новичкам, тем, кто только ищет подрядчика по тендерному сопровождению, либо хочет работать самостоятельно, либо кому просто нечем заняться и он случайно забрёл сюда.
Очень надеюсь, что эта статья станет путеводной звездой в бездне мракобесия, дегенератов без опыта/с опытом, мошенников всех мастей и гуру «тендерных продаж», пытающихся поживиться за счет вашей некомпетентности, чрезмерного доверия или веры в чудо. Чудес тут нет. Бди, товарищ. Можешь репостнуть, поставить лайк или одобрительно покивать, буду рад.

Для неискушенного человека настоятельно рекомендую ознакомиться хотя бы поверхностно с текстом. Возможно, что вам не понравится то, что тут написано. Особенно, если вы полны энтузиазма заработать много - много, сразу - сразу, быстро - быстро и не прилагая усилий. Текст, конечно, написан для новичков, тех, кто в «активном поиске» поставщика тендерных услуг, либо кто хочет работать самостоятельно. Но, поверьте, информация никогда не бывает лишней. А мне есть что рассказать. Тем более, что это убережет ваше время и деньги, а меня от ненужных пояснений типа: «Хочу выиграть тендер на 50-100-150 млн. сходу. Как это сделать? Если я заплачу тебе за месяц 20 тысяч, ты выиграешь мне тендеров на миллиард? Мне уже можно ехать на Бали и пить мохито? Можешь мне просто присылать деньги на карту с победы?». И т.д. и тому подобное. Поехали!

Когда мы нужны?

   Вам просто не хочется или не можется разбираться самостоятельно. Лень, нет времени, желания — причина может быть любой, не суть важно. В этом случае можно отдать работу на сторону. Работу именно технической и юридической* части — аккредитации (регистрации на площадках, подготовку документов, подачу, участие, подписание контракта, выпуск банковских гарантий и т.д.) Но не работу с техническим заданием. ТЗ вы прорабатываете самостоятельно. Никто лучше вас не может знать, сколько вы готовы сторговать на том или ином тендере. Это можете знать только вы сами. 

*юридической — собственно, юрист тут не нужен. Контракты все типовые, меняются реквизиты, исполнитель/заказчик, НДС: есть или нет. Вот и все. 

   Речь идёт о специалисте в штате или об аутсорсинге. Что вам выйдет дешевле, будет зависеть от ваших объемов закупок. Почти у всех компаний, фрилансеров стоимость ежемесячного обслуживания привязана к объёму работы. Если у вас обороты по госзакупкам несколько сотен миллионов рублей в год, конечно, вам нужен будет тендерный менеджер (и не один) в штат (и вряд ли вы это читаете). Если меньше 30 млн в год, вполне можно обойтись и аутсорсингом. Цифры условные. И каждый решает сам, как ему будет проще работать: взять сотрудника, обучиться самостоятельно или кого — то нанять удаленно. 

   Важно. Очень тщательно подходите к выбору, если планируете отдать работу удаленно. Ошибки из — за низкой квалификации, обычной лени или незнания вопроса могут обернуться неприятностями — отклонением заявки, неподачей заявки в срок, неподписанием контракта в срок, оформлением банковских гарантий с ошибками (при этом идёт отказ заказчика от заключения контракта) и так далее.

   Вот прямо сегодня вам приспичило поучаствовать в тендерах. Искать работника долго и дорого. По крайней мере, если речь идет о работе на месяц-два. Проще найти меня/его и поработать. А там видно будет.

Далее...

Работа всегда стоит денег, даже если не будет победы. А такое бывает в тендерах

Например, помощь юриста может не дать нужного результата. Юрист будет работать, но дело не выиграет. И бесплатно или «с оплатой за результат» работать с вами не станет (мы пробовали, не получилось. Если кратко: звонили не те, кого мы ждали). Человек прикладывает труд, знания и умения, тратит время, но конечный результат зависит не только от него. Куча факторов, которые влияют на итог дела. Тоже самое можно сказать и про менеджера по настройке рекламы: оплата его работы не зависит от того, сколько клиентов вы в итоге получите и какое количество людей вообще заинтересуется вашей услугой. Он не может этого предсказать. У него другая задача - сделать так, чтобы ваше объявление увидели в интернете. С тендерами все точно также. Нет гарантий победы, увы. И если у вас нет денег или желания платить - всего хорошего и будьте здоровы.

Вы можете заниматься тендерами самостоятельно

Это не бог весть какая архисложная сфера. Конечно, как и в любой деятельности, в тендерах (особенно, по 223 - ФЗ) есть свои нюансы, о которых желательно знать ДО начала работы. Но прочитав несколько статей в интернете, например эту https://gos-44.ru/tendery-s-nulya/ или эту https://gos-44.ru/uchastie-v-tenderah/, или те, что найдёте, вы можете уяснить довольно много для начала работы. А чем дальше, тем глубже: изучайте статьи, сайты, участвуйте в закупках (котировки для начала), пробуйте, экспериментируйте. Все в ваших руках, как говорится. Раз смогли другие, значит осилите и вы. Для направления: 44 - ФЗ, 223 - ФЗ, ПП 616 (это для мебели, например), конкретные показатели, форма 2, аккредитация в ЕИС и т.д. На деле не так страшно, уверяю вас. С другой стороны, если нет желания вникать - добро пожаловать. За небольшие деньги кто - то другой сделает всю эту работу. Как везде.

Тендеры и госзакупки - это не бесплатно. Даже близко не бесплатно

Для участия в торгах, государственных или коммерческих, вам нужно иметь свои собственные деньги. Или возможность их привлечь: кредит, взять в долг у друга, под залог у ростовщика, продать почку и т.д. Это и приобретение электронной подписи, и обеспечение заявки, контракта, деньги на выполнение самого контракта. Раскрывать все эти определения тут не буду, так как это займет много времени и сил.

Гарантий победы нет. Совсем нет. Вообще нет

Никто не может дать гарантию победы в каком - то одном или нескольких тендерах, закупках. Никто. Вообще никто. Просто потому, что не имеет возможности повлиять на ход торгов. А тот, кто говорит, что может, обманывает вас и таким образом пытается вытрясти как можно больше денег «здесь и сейчас». Предложите ему оплату от выигранного контракта, раз он на 100% уверен в победе. Будете приятно удивлены ответом.

Двигаемся дальше...

Оглавление

Краткая схема действия для работы с тендерами самостоятельно:

   Схема именно краткая, без раскрытия. Общие направления. Что нужно сделать:

  1. Зарегистрировать личный кабинет физлица на сайте госуслуг — www.gosuslugi.ru;
  2. Привязать ООО/ИП к личному кабинету физлица;
  3. Выпустить электронную подпись для торгов. Это может быть любой удостоверяющий центр. Цена от 5 тыс. рублей. ЭП выдается на конкретный период времени: 6, 12, 15 месяцев; 
  4. Пройти аккредитация на сайте zakupki.gov.ru с помощью личного кабинета на сайте госуслуг. У новичка займет до нескольких часов с просмотром и чтением инструкций, настройкой компьютера;
  5. Обратиться в банк для открытия специального счета. Звоните в банк и говорите, что нужен спецсчет для торгов. Занимает день — два. Там, где не установлено обеспечение, спецсчет не требуется, но рекомендую его открыть сразу. 
  6. Искать закупки бесплатно на сайте zakupki.gov.ru;
  7. Подавать заявки, участвовать, побеждать, уезжать на Бали и пить кефир. 

   Важно: для работы с ЭП нужно настроить компьютер. Как правило, удостоверяющий центр, в котором вы выпускали ключ, помогает с настройкой. Подключаете удаленный доступ и готово. Лучше так, чем пыхтеть самому — быстрее справитесь.  

1. Что такое 44 - ФЗ?

   44 — ФЗ это федеральный закон, которые регулирует закупки в сфере государственных и муниципальных нужд. Если точнее, заказчиками выступают школы, детские сады, больницы, администрации, МВД, Прокуратура и так далее. Самый популярный ФЗ, когда говорят «госзакупки», обычно имеют ввиду именно этот закон. Больше всего подходит для новичка, так как имеет низкий порог вхождения и большой список сфер деятельности. Но имеется минус: нужны деньги. Авансов практически нет. Вообще, если вы пришли в закупки без денег, за авансом: не задерживайте очередь, проходите дальше. Об этом ниже. Самые популярные виды определения поставщика (закупок): 

  • Электронный аукцион. Более 65 % всех закупок. Куча претензий к этому виду определения поставщика. 
  • Запрос котировок. Максимальная сумма ограничена 500 тыс. рублей. Законодатель вроде как пытается увеличить ее до 3 млн., но всё никак не родит. Информация на 12.12.2020. 
  • Открытый конкурс в электронной форме. Два критерия оценки: цена и опыт/трудовые ресурсы/финансовые ресурсы. Можно подавать заявки только с ценой, без всех этих приблуд. Но шанс выиграть такой конкурс стремится к нулю.

 

Примеры закупок. 

Электронный аукцион
Запрос котировок
Открытый конкурс

2. Что такое 223 - ФЗ?

   Закупки у отдельных категорий юридических лиц. Таких, как: Газпром — наше (их) достояние, Транснефть, Лукойл, Ростелеком. Роснефть, Росатом и так далее и тому подобное. Часть 1 ст. 2 этого закона говорит нам следующее по поводу заказчиков: 

2. Настоящий Федеральный закон устанавливает общие принципы закупки товаров, работ, услуг и основные требования к закупке товаров, работ, услуг:

1) государственными корпорациями, государственными компаниями, публично-правовыми компаниями, субъектами естественных монополий, организациями, осуществляющими регулируемые виды деятельности в сфере электроснабжения, газоснабжения, теплоснабжения, водоснабжения, водоотведения, очистки сточных вод, обработки, утилизации, обезвреживания и захоронения твердых коммунальных отходов, автономными учреждениями, а также хозяйственными обществами, в уставном капитале которых доля участия Российской Федерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования в совокупности превышает пятьдесят процентов;

   И еще много чего говорит. Нам уже это неинтересно. Надеюсь, главную мысль вы уловили. Тот, кто в теме, не нуждается в раскрытии. 

   Львиная доля денег в области закупок приходится именно на этот ФЗ. Из общего бюджета в 30 триллионов (!) рублей на какой — то там год, 25 приходится именно на 223 — ФЗ. Ссылки не дам, ищите сами. В связи с чем, имеет очень нехорошую славу как главного рассадника коррупции и воровства бюджетных и не очень денег (те, которые не бюджетные, но зарабатываются на госимуществе и должны быть как бы обращены на пользу народу). Законодатель всё пытается вывести часть закупок из — под действия этого закона, но воз и ныне там. Не очень получается. 

   Для новичка не очень подходит. Так как видов определения поставщика (закупок) больше 4 тысяч, по данным ФАС. Федеральная антимонопольная служба. Орган, который должен наводить порядок и карать виновных, но по факту играет роль дурачка и соглядатая. Не имея толком никаких полномочий, просто дует губы и «выражает недовольство» всем происходящим. То ли 94 %, то ли 97 % всех закупок по данному ФЗ имеют те или иные серьезные нарушения, препятствующие процветанию честного капитализма на нашей великой Родине. Кстати, глава ФАС, некий Артемьев, выпустил книгу (покупал ее в далеком 2015 году). Научно — практический комментарий в 44 — ФЗ. «Книгой» оказался слегка расширенный 44 — ФЗ, с добавлением информации из интернета, написанная чернилами, которые «плывут» от легкого нажатия пальцем. Стоимость 44 — ФЗ 30 рублей. Стоимость его «книги» 2250 рублей. К слову пришлось просто. 

   Для новичка подойдет, только если найти что — то стоящее, не мудрёное по оформлению. Выиграть сложнее, чем по 44 — ФЗ. Но часть закупок проводится все — же честно. 1 % от всего объема. И не исключено, что именно вы станете этим счастливчиком. Или можно купить билет Спортлото. Шансы примерно те же. Дело в том, что закупки по 223 — ФЗ регулируются не только и не столько самим 223 — ФЗ, а дополнительно Положением о закупке конкретного заказчика. Именно Положение раскрывает суть всех определений, устанавливает виды этих самых закупок и порядок их проведения.  

   Самые «вменяемые» виды закупок: 

  • Аукцион в электронной форме.
  • Запрос предложений.
  • Открытый конкурс.
  • Запрос котировок в электронной форме. 

 

Примеры закупок. Часть бездны.

Запрос котировок (223-ФЗ)
Запрос предложений
Запрос котировок в ЭФ
Аукцион в электронной форме
Маркетинговые исследования
Закупка у единственного поставщика

3. Что такое коммерческие торги?

   Коммерческие тендеры это те, которые не подпадают ни под 44 — ФЗ, ни под 223 — ФЗ. Либо же эти заказчики подпадают под 223 — ФЗ, но закупку проводят на собственные средства. Те, которые заработали от хозяйственной деятельности. Заказчики:

  • Магнит.
  • Х5 Retail Group – сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель».
  • ГК «Дикси» – сеть продуктовых магазинов. 
  • Группа «ЛСР» — строительство, производство строительных материалов. 
  • Группа «ЦДС» — строительство.
  • и другие. Очень и очень много. 

 

Примеры закупок. 

Запрос оферт
Сделка через ЭМ
Конкурентный отбор
Тендер
Запрос предложений (закупка с ЭП)
Запрос цен
Запрос предложений
Запрос котировок
Запрос цен в ЭФ

4. Основные площадки для торгов.

Есть 8 «федеральных», как их называют в простонародье, площадок для закупок по 44 — ФЗ и 223 — ФЗ. К слову, на этих площадках вы можете также торговаться и в коммерческих секциях, так как каждая из площадок имеет множество секций и подсекций. 

  • https://www.sberbank-ast.ru/
  • https://www.rts-tender.ru/
  • https://www.roseltorg.ru/
  • http://zakazrf.ru/
  • https://www.tektorg.ru/
  • https://etpgpb.ru/
  • https://lot-online.ru/home/index.html
  • https://www.etp-ets.ru/

   Для того, чтобы участвовать в торгах по 44 — ФЗ и 223 — ФЗ на вышеперечисленных площадках, вам нужно один раз пройти аккредитацию на сайте https://zakupki.gov.ru. Аккредитация проходит через сайт госуслуг: нужно завести личный кабинет руководителя, привязать ООО, либо ИП к личному кабинету на госуслугах и аккредитоваться через сайт госзакупок. Такая вот чехарда. На самом деле это очень удобно. На одном сайте и все площадки готовы для работы на следущий день. На ютубе полно пошаговых мануалов этой простой процедуры. Единственная сложность может возникнуть с настройкой лучшего в мире браузера Эксплорера. Так как регистрация проходит через него. В остальном это 30 минутная задача для ученика 8 класса. 

   Коммерческих же площадок еще больше. Среди них фабрикант (объединена с НЭП), B2B, тендер.про OTC.RU и другие. Море и океан. 

5. Что такое торги по 275 - ФЗ? Гособоронзаказ.

   Вот тут у жаждущего познать что это такое, возникнут проблемы и множество вопросов. Мне удалось найти в интернете всего две компании, которые оказывают услуги по регистрации на площадке для участия в государственном оборонном заказе. Теперь их три — ООО «ГОСТОРГ» к вашим услугам.

  • http://www.astgoz.ru/ — вот эта красавица. 

   Площадка закрытая. Процесс регистрации занимает в среднем от двух до четырех недель. У меня ушло три недели. И то, это была ошибка технической поддержки (ушло бы меньше). Пока мы не дозвонились и не объяснили им, что все настроено, но доступа в закрытую часть нет, ничего не происходило. После техподдержка подключилась удаленно и дала нам доступ. Хотя, может это дополнительная проверка. Не знаю. Сложности и продолжительные сроки регистрации вызваны проверкой и верификацией личности участника (нагнетаю жути). Шутка. Ничего архисложного нет. Да, документов нужно заполнить больше. Также нужно купить программное обеспечение: ПО VIP net. Стоимость 10 тыс. рублей. После его установить, после настроить, после еще раз настроить, но уже правильно и только потом можно перейти к настройке самих внутренних секций для работы по 44 и 223 ФЗ. Всё это отнимает время. 

   Сама площадка имеет две секции: 

  • Секция для торгов по 44 — ФЗ. Бесплатная.
  • Секция для торгов по 223 — ФЗ. Платная. Стоимость разглашать не могу. Коммерческая тайна. 

   Закупки вида: 

  • Электронный аукцион. 
  • Запрос котировок.
  • Открытый конкурс. 

   Заказчики: 

  • Министерство обороны РФ.
  • Федеральная служба безопасности РФ.
  • Служба внешней разведки РФ. 
  • и их подведомственные организации. 

   Эта площадка вам нужна только тогда, когда вы точно уверены, что закупки по вашей сфере у этих заказчиков имеются. Проверить количество закупок, а также их наличие вы можете бесплатно на сайте https://zakupki.gov.ru. По большинству закупок на этом сайте вы увидите только наименование закупки, заказчика, цену и кое — какую незначительную информацию. Ни документации, ни проекта контракта вы не увидите, эта информация дается только участникам закрытой площадки АСТ ГОЗ после регистрации. 

   Непосредственно вход в секции по 44 и 223 ФЗ осуществляется по внутренней сети. То есть удаленно, например, через тайм вимер, подключится не получится. Скачать и ознакомиться с документацией вы сможете только после того, как подпишете Соглашение о неразглашении. Подписывается вашей электронной подписью. Такие дела. КГБ за вами наблюдает. 

6. Если нет гарантий победы, то за что вам платить?

   Такой вопрос может задать только идиот, уж простите за такое мягкое сравнение. Давайте попробуем прояснить этот момент, за что же я/он/кто — то другой берёт с вас деньги: 

  • За работу, которую вы не можете либо не хотите делать сами. Это именно работа, которая стоит денег. Работа по поиску закупок, подготовке заявок, участию в торгах и т.д. и т.п.
  • За знания и навыки этой самой работы. Да, они не сложные, но они нужны для выполнения работы. 

   Собственно, это два главных тезиса, за что вы платите. Если у вас есть время и желание разбираться самостоятельно, но нет денег платить кому — то, то платить не нужно. Вы вполне можете освоить всё самостоятельно. Но даже после того, как вы всё освоите, вам всё равно нужно будет либо работать самостоятельно, то есть тратить своё время, либо к кому — то обращаться, то есть, что бы кто — то тратил своё время. См. выше. 

7. «Суперсекретные схемы победы», о которых вам шепнут за небольшой прайс. Но только вам и больше никому из интернета. И вы пришли по рекламе, которую видят все.

   Схема всего одна — чем больше вы участвуете, тем больше вы побеждаете. Никто не будет за вас договариваться с заказчиком за БОЛЬШОЙ фикс и небольшой процент. Этот кто — то, если имеет «своего» заказчика, сам вас найдет и предложит вам работу за НЕБОЛЬШОЙ фикс. Остальное он оставит себе. Просто подумайте на досуге, как бы вы поступили на месте такого человека. Человека, имеющего связи и возможности получать контракты без снижения и с гарантией в 100 %. Конечно, первым делом вы будете делиться такой информацией с совершенно посторонними людьми за тариф всё включено. Да, так и будет. 

8. Ваши затраты на всё это дело.

   Без лишних слов приступим к оценке затрат: 

  • Покупка электронной подписи. От 5 тысяч рублей на 12 — 15 месяцев. 
  • Обеспечение заявок — чтобы поучаствовать в торгах по 44 и 223 ФЗ, нужно вносить обеспечение по заявке. Не всегда и не везде, не буду на этом останавливаться. Как правило, это 1 % от начальной цены. Деньги возвратные. Прошли торги — деньги вам вернули. 
  • Обеспечение исполнения контракта — после того, как вы выиграли контракт и перед тем, как его подписать, вы должны внести обеспечение исполнения контракта. Почти всегда и почти везде. Исключения очень редкие. Сумма в среднем 10 — 20 % от начальной цены/цены, по которой заключаете контракт. Есть нюансы, но нет времени и желания их тут объяснять.
  • Деньги на исполнение контракта — выиграли, подписали. Будьте добры исполнить за свой счет. Авансов практически нет. Сумма на исполнение зависит от сметы/стоимости товаров/работ/услуг и т.д. Это уже вы сами считаете по контрактной закупке. 

   Это основные статьи расхода. 

   Для примера, если взять контракт на 3 млн рублей, ремонт помещений. Нужно иметь около 700 тыс. — 1 млн. рублей на всё про всё. Это все очень относительно, без учета возможностей банковских гарантий, например и без просчета самой сметы, если речь идёт в стройке.

9. Нужно ли проходить курсы по закупкам?

   Если честно, вообще не считаю это за вопрос. Как говаривал один классик: Учиться, учиться и еще раз учиться. Нужно следовать этому методу. Почему? А вот потому: 

  • Если вы хотите сами участвовать в закупках, то тут без знаний не обойтись. Проще всего будет пройти хоть какие — то курсы. Они дадут основу, фундамент. Не будем сейчас спорить о качестве этих курсов. Понятное дело, что выбирать нужно с головой. Всему вас там не научат, но что — то объяснят. Хотя, не устаю повторять — тут нет ничего сложного, можно и без курсов разобраться самостоятельно (как я), нужно только сесть и читать, читать, читать, читать, работать, работать, работать и т.д. 
  • Если хотите обратиться за услугой на сторону, то обмануть вас будет сложно. Почти не реально обмануть всякими заманухами, вроде гарантии победы, секретных схем и других тонких материй. Но вы все еще можете нарваться на посредственного исполнителя. Тут уж как повезет. 

Итог: курсы, либо самостоятельно лучше вникнуть чем нет. Вопрос времени, желания и способностей. 

10. Тендеры с авансом: сказка али быль?

   Закупок с авансом мало. Если вы рассчитываете только на такие тендеры, то вы явно ошиблись дверью. У заказчика всё просто: есть деньги — участвуй, нет денег — всего вам доброго и хорошего настроения. 

   Большинство закупок проходит без авансов. Рассчитывайте только на себя. Как и всегда в жизни. 

11. Как проверить компанию/фрилансера - контрагента, которому можно доверить такую специфическую работу, как сопровождение тендеров? 

   Вряд ли открою Америку, если скажу, что рекомендации и «сарафанное радио» это лучшая реклама и проверка. Откровенных бездельников, непрофессионалов и просто любителей халявы много всегда и везде. Но у нас как то особенно много. Дать однозначную формулу, под которую мы подставляете числа и выходите на лучшего поставщика невозможно. Но можно прикинуть, как не остаться в дураках. 

  • Хорошая работа не может стоить дешево или слишком дешево. Избитое клише. Сегодня и дорогая работа может оказаться хуже дешевой. Но все — таки это имеет место быть. Если вам предлагают «безлимит» за 7 — 15 тысяч в месяц это повод задуматься, какое качество будет у этого безлимита. И что в этот «безлимит» в итоге войдет. Особенно меня лично радует, когда в такой тариф включают ведение арбитражных дел. Можете погуглить, сколько это стоит в отдельности у нормального адвоката со стажем. 
  • Отзывы (по которым вы никогда не звоните, а зря. Я тоже не звоню, тоже зря.), качество сайта, его срок и наполнение. 
  • Общие впечатления от беседы с менеджером, специалистом. 

   Конечно, всё это косвенные признаки и могут не сработать. Но тем не менее, если вам говорят, что вот есть как раз под вас почти готовый контракт, только ждут, чтобы вы оплатили годовой тариф, как хорошо, что вы позвонили, нужно скорее оплачивать, ну вы поняли. 

12. Про «слив» бюджета под конец года и возможность в нём поучаствовать лично у вас.

Расслабьтесь, сливать, разумеется будут, но не в ваш карман. Возможно, конечно, что каким — то чудом, случайно, зацепит и вас денежными брызгами, но это сродни победе в лотерее. Такие вопросы задают под конец года, поэтому и отвечаю. Тут больше нечего добавить.

13. Франшиза госзакупок - что это такое?

   Самому бы хотелось узнать, что это такое. Есть вообще продажи у этих ребят? И кто это всё покупает?

14. Сколько нужно участвовать, чтобы победить, выйти в ноль/заработать?

   Если вы в первый раз, то отыграть нужно около 10 -20 торгов, либо же от 1 до 3 месяцев. Это всё в среднем. После этого вы можете собрать статистику по своей услуге/товару/работе. И тут возможны варианты: 

  • Печальный вариант. По всем торгам у вас не выше 5 — 10 места. Вы либо пересматриваете свою ценовую политику, либо забываете про закупки. С такими ценами вы ничего и никогда не выиграете.
  • Хороший вариант. По всем торгам у вас второе — третье-четвертое место/вы победили. Есть возможность ужаться, оптимизироваться. То есть опять смотрите на свою цену и на цены конкурентов. 

   Итог: все будет зависеть от того, насколько вам интересно работать за конкретные цены в конкретных торгах. 

15. «Гарантия результата в договоре».

   Когда обычных «гарантий побед» уже не достаточно. Кушать всё еще хочется и идут вот такие словесные чудеса. Тут вот какая закавыка. Гарантии — то может и пропишут, и может даже исполнят обязательства — выиграют тендер. Но какая будет ВАША  ПРИБЫЛЬ с этого тендера, никто об этом не знает. Смекаете? Победа есть? Есть. Мы свою задачу выполнили? Выполнили. А то, что вы в минус/в ноль сработали, так это извините, не наши проблемы. 

16. «Безлимит участий» за 7-15 тысяч рублей в месяц. При средней заработной плате хорошего специалиста в 50-80 тысяч рублей.

   Это к вопросу о стоимости услуг на аутсорсинге. Чуть выше уже раскрывал эту тему. Добавлю еще немного мёда: 

  •    Закупки по 223 — ФЗ (которые, как правило, входят в такой «безлимит», вместе с жалобами в ФАС и ведением арбитражных дел, да, именно так), очень разные. Например, ПАО Газпром очень усложняет жизнь своим поставщикам, включая в состав заявки от 500 страниц. То есть одна заявка будет состоять как минимум из 500 — 700 страниц. Примерно, в среднем. И вы в серьез верите, что кто — то будет вдумываться и готовить неограниченное количество таких заявок в месяц за смешные 15 тысяч рублей?

17. «Фирмы - однодневки». Возникают ближе к концу года. Денег хватает только на оплату сайта на тильде на один месяц и оплаты домена.

   Сильно портят и без того плохую репутацию всего нашего уютного болота. Это как попы в церкви. Виноват один, но тень ложится на всю структуру. Хотя, там уже клейма негде ставить. Это для примера. 

   Появляются такие сайты за три — четыре месяца до конца года и потом исчезают, набрав (хотя, я в этом сомневаюсь, людей всё сложнее обмануть) денег с доверчивых граждан. Подтянуть их за мошенничество нельзя, так как услуга вроде и оказывается. Сами понимаете, результат от такой услуги — круглый ноль, потраченные нервы и деньги. 

   Распознать их можно без труда. Выглядят плохо, наполнение имеют скудное, отзывов практически нет, других контактов из социальных сетей (группы, каналы, инстаграм) тоже нет. Только сайт на одну — две страницы. 

18. "Найдем вам список актуальных тендеров" - зайди вот сюда https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html и найди их сам. Или проверь, есть ли вообще тендеры по твоей тематике. Быстро, бесплатно и просто.

Зайдите вот сюда https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html и сами всё найдите. Это бесплатно, быстро и просто. 

19. Тендерное сопровождение удалённо выгоднее штатного специалиста. Не все так однозначно. 

   Нет. То есть, не всегда. Если вы только начинаете, хотите попробовать тендеры на вкус, то вам однозначно выгоднее будет обратиться к специалисту, нежели брать сотрудника в штат. И дело даже не в том, что вам придется платить какие — то налоги, страховые взносы или отчисления. Сколько ни работал по найму, почти никогда не брали на белую заработную плату. Либо минималка, либо всё в конверте. Дело в том, что поиск специалиста и организация рабочего места для него отнимет у вас время и деньги, которых и так дефицит. А вам нужно «здесь и сейчас». Поэтому, если нужно именно быстро, выгоднее будет кого — то найти по рекламе/через знакомых и т.д.  

   Если же у вас большие объемы и вы тёртый калач в закупках, вряд ли вы это читаете. У вас уже давно сформирован отдел из одного/двух/трёх толковых специалистов. Другими словами, вам просто есть чем оплачивать их работу. 

20. С техническим заданием вы работаете самостоятельно.

   С ТЗ вы работаете самостоятельно. Есть один клоун в интернете, некто Гусев вроде (всё хочу сделать на него обзор, хотя никогда не делал обзоры, но для него сделал бы исключение), чтобы поделиться накопленным опытом и конечно, поторговать лицом, чтобы шли ко мне, а не к кому — то другому. Так вот, он заявляет, что тендерное сопровождение не работает, так как это не приносит прибыли компаниям, которые обращаются за услугой ко мне/кому — то другому. А не приносит тендерное сопровождение прибыли потому, что я/кто — то другой не буду за условные 20 — 25 тысяч в месяц считать вашу прибыль и работать с вашим ТЗ. То есть этот взрослый дурачок ставит мне в вину, что я, например, не разбираюсь в обслуживании лифтов, не знаю цен на канцтовары или мебель, не понимаю, какая цена на ремонт санузлов в Республике Алтай. Это не моя/кого — то другого задача. Моя задача найти вам закупку и по возможности, выиграть её. А цену по этой закупке я хочу услышать от вас, так как вам данный контракт в случае победы исполнить.

   То есть вы сами должны знать цены на свою услугу и свой товар. А не дядя со стороны должен рассчитать вам ТЗ.

21. Тендерное сопровождение: работает или нет данная услуга?

   Главный вопрос, на который нужно ответить. 

   В целом, да, это работает. Например, мои клиенты могут это подтвердить. 

   Но нужно подходить с умом к выбору того, кому вы доверите такую тонкую материю. Также нужно понимать, что от вас потребуются вовлеченность в процесс (расчет смет, работа с ТЗ) и деньги на оплату услуг (моё вознаграждение — это малая доля от ваших затрат, кстати) и всяких обеспечений. 

22. Наши торги, победы, участия, поражения и т.д.

Смотреть YouTube

Контакты

Реквизиты

ПНД Зверева Татьяна Геннадиевна
ИНН 301002955976
Руководитель тендерного отдела
Сазонов Евгений Сергеевич

Адрес

141402, Химки, Московская область.

Телефон

8 900 642 06 78

Почта

1@gos-44.ru

WhatsApp/Telegram

8 (900) 642 0678

Соцсети

Vk Whatsapp Telegram Youtube

© ООО «ГОСТОРГ» 2017-2024