Кто может дать гарантию победы в тендере ?
К нашему сожалению, ни мы, ни кто — либо другой не может дать гарантию победы в конкретном тендере (даже ФАС РФ), а тем более, точно спрогнозировать или рассчитать прибыль с помощью «воронок продаж», «калькулятора прибыли» или подобных вещей. Понятно, что чем больше участвуешь, тем больше побеждаешь и никакие калькуляторы и воронки тут не причём. А гарантировать строго определенный контракт невозможно, если понимать, как проходят тендеры, а именно:
- электронный аукцион — побеждает участник, который предложил цену ниже конкурента в ходе онлайн торгов. Участники торгов видят цены друг друга и делают свои ставки, перебивая ставки конкурентов.
- запрос котировок — победителем признается участник, который указал в котировочной заявке цену ниже конкурентов. Цена указывается один раз при подаче заявки через электронную площадку.
- конкурс — побеждает участник, который предложил лучшие условия и набрал по совокупности наибольшее количество баллов. Заявка оценивается по двум критериям: ценовому и не ценовому. С первым понятно, а ко второму относится опыт работы, наличие финансовых и материальных ресурсов, сертификатов, деловой репутации и т.д. Требования к критериям и их весу устанавливает заказчик в документации к тендеру.
Как итог, если поставщик услуг уверяет вас, что гарантирует победу в тендере, он сильно лукавит, так как не может никак повлиять на этот процесс. Это все уловки и маркетинговые ходы. Но, как говорится, каждый учится на своих ошибках самостоятельно и не желает слушать других людей, а хочет поверить в «сказку». Увы, при сопровождении тендеров это не работает.