Цена на сопровождение тендеров

Что такое сопровождение тендеров? Зачем это вообще нужно? Какая цена у этой услуги и из чего она складывается? И как не переплатить за ненужные вам услуги, если вы новичок. Ответим на эти и другие вопросы в данном материале.

Минимальная цена на сопровождение тендеров начинается от 15 тыс. рублей в месяц. За эти деньги заказчик получает полную поддержку и специалиста, который реально принесёт прибыль компании. Все, что ниже этой суммы — это либо урезанный тариф (например, искать закупки придется самостоятельно, количество проводимых тендеров в месяц будет ограничено), либо некачественно оказанная услуг в последующем. Никто не станет тратить время и зарабатывать вам, забывая о себе. Это вы должны понимать.

Сопровождение тендеров от компании ГОСТОРГ

Что такое тендер

   Тендер – это конкурентная процедура для закупки какого-либо товара, работы  или услуги. Тендеры бывают как коммерческие, так и государственные (муниципальные) – их еще называют сокращенно госзакупки. Коммерческие тендеры регулируются гражданским кодексом и внутренними регламентами компании, которые их проводят. С госзакупками все обстоит немного сложнее. Помимо кодексов (гражданский, налоговый, бюджетный), госзакупки регулируются двумя основными законодательными актами:

  • 44 — ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» — это закон еще называют законом о госзакупках.
  • 223 — ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными категориями юридических лиц»

   Это основная законодательная база для госторгов. Помимо этих федеральных законов, уточнения, дополнения и разъяснения выпускают Правительство РФ, министерства и ведомства.

Что такое сопровождение тендеров

   Сопровождение тендеров – это услуга по подбору закупок, подготовке тендерных заявок, их подаче и непосредственно участию в торгах. Это если кратко. Если же немного расширить это определение, то в услугу по сопровождению тендеров так же входит получение или перевыпуск электронной подписи для торгов, подготовка документов и выпуск банковских гарантий для обеспечения заявок и контрактов, выпуск гарантийных обязательств (та же банковская гарантия, только выпускается и предоставляется заказчику после исполнения контракта), аккредитация на электронных площадках и в Единой информационной системе (ЕИС), работа с площадками типа:

  • https://pik.mosreg.ru — для загрузки исполнительной документации по контрактам для Москвы и московской области.
  • https://agregatoreat.ru — единый агрегатор торговли.
  • https://market.mosreg.ru — электронный магазин московской области.

   Сопровождение тендеров это комплекс услуг, целью которых является победа в закупках и
заключение контрактов. Не участие ради участия, а именно заключение контрактов и получение прибыли компанией.

Цена на сопровождение тендеров

   Конечная стоимость на сопровождение тендеров зависит от количества конкретных услуг, которые заказчик хочет получить от исполнителя. Поясним, что это значит на практике.
   Например, для новичка в госзакупках подойдет вариант работы только по 44 – ФЗ, и только по электронным аукционам и запросам котировок. Это связано с особенностями проведения этих процедур. Критерием победы, как по электронным аукционам, так и по запросам котировок является только цена. Дал ставку ниже конкурента в ходе электронных торгов (дал цену в котировочной заявке) – победил. Опыт работы по данным видам закупок от исполнителя не требуется. Каких-то серьезных требований не предъявляется, за исключением видов коммерческой деятельности, для которых нужны разрешительные документы и лицензии. Соответственно, цена на сопровождение тендеров по такому тарифу будет самая низкая.

Цена на сопровождение тендеров будет полностью зависеть от объёма и количества услуг, которые входят в ежемесячный пакет. Средняя стоимость от 15-20 тыс. рублей в месяц за полноценное обслуживание без учёта процентов от выигранных контрактов. Это если брать за основу только 44 - ФЗ. Для новичка только этот ФЗ и представляет интерес. За пару месяцев можно будет прощупать нишу и оценить шансы.

Что обычно входит в услугу сопровождения тендеров

   Как правило, это пакетные предложения, которые включают в себя всю техническую и юридическую работу, оставляя заказчику услуги только работу с техническим заданием и просчет конечной цены. Так как заказчик будет исполнять контракта самостоятельно, то считает свою прибыль он самостоятельно. Исполнителю присылается только цена снижения на аукционе, либо цена, которую нужно указать в заявке, если это конкурс, запрос котировок, запрос предложений и т.д. Итак, в пакетное предложение входят следующие услуги: 

  • Выпуск или продление электронной подписи
  • Аккредитация в ЕИС, регистрация на электронных площадках. Аккредитация проходит сразу, так как это основные площадки для госторгов. Регистрация на других площадках осуществляется по мере необходимости.
  • Подборка и рассылка тендеров по ключевым запросам.
  • Подготовка и подача заявок на торги, участие в торгах.
  • Подготовка и отправка разъяснений по документации.
  • Оформление тендерных займов, банковских гарантий.
  • Подготовка и отправка протоколов разногласий.
  • Подписание контрактов на площадках.
  • Консультации при исполнении контрактов. 
   В пакетное предложение могут быть так же добавлены составление и подача жалоб в ФАС, переговоры с госзаказчиком, составление смет и т.д. Но, как правило, переговорами с заказчиком, составлением смет, составлением исполнительной документации занимаются сами исполнители по контрактам, так как эти услуги приводят к удорожанию всего пакета, а обжалование в ФАС требуется не всегда, и не всегда оно эффективно. 

Гарантия победы при сопровождении тендеров

   Кто может дать гарантию победы в тендере ?

   К нашему сожалению, ни мы, ни кто — либо другой не может дать гарантию победы в конкретном тендере (даже ФАС РФ), а тем более, точно спрогнозировать или рассчитать прибыль с помощью «воронок продаж», «калькулятора прибыли» или подобных вещей. Понятно, что чем больше участвуешь, тем больше побеждаешь и никакие калькуляторы и воронки тут не причём. А гарантировать строго определенный контракт невозможно, если понимать, как проходят тендеры, а именно:

  • электронный аукцион — побеждает участник, который предложил цену ниже конкурента в ходе онлайн торгов. Участники торгов видят цены друг друга и делают свои ставки, перебивая ставки конкурентов.
  • запрос котировок — победителем признается участник, который указал в котировочной заявке цену ниже конкурентов. Цена указывается один раз при подаче заявки через электронную площадку.
  • конкурс — побеждает участник, который предложил лучшие условия и набрал по совокупности наибольшее количество баллов. Заявка оценивается по двум критериям: ценовому и не ценовому. С первым понятно, а ко второму относится опыт работы, наличие финансовых и материальных ресурсов, сертификатов, деловой репутации и т.д. Требования к критериям и их весу устанавливает заказчик в документации к тендеру.
   Как итог, если поставщик услуг уверяет вас, что гарантирует победу в тендере, он сильно лукавит, так как не может никак повлиять на этот процесс. Это все уловки и маркетинговые ходы. Но, как говорится, каждый учится на своих ошибках самостоятельно и не желает слушать других людей, а хочет поверить в «сказку». Увы, при сопровождении тендеров это не работает. 

Но все же, определенные гарантии можно дать

  • Грамотное заполнение и подготовку всех необходимых документов.
  • Допуск на тендер — если закупка не заточена под конкретного поставщика, то допуск будет 100 %. Но, как мы уже выяснили, допуск — это еще не победа. 

Если вы хотите участвовать в государственных и коммерческих тендерах, но не знаете с чего начать, термины вроде «аккредитация», «форма 2», «гарантийное обеспечение» для вас тёмный лес, а разбираться и вникать нет времени и желания — вы пришли по адресу. Возьмём на себя решение всех рутинных задач. От вас потребуется минимум усилий — выбрать тендер и указать цену понижения. Остальное берём на себя.

Сазонов Евгений

Опыт работы в госзакупках более 6 лет

КОНТАКТЫ

РЕКВИЗИТЫ

ООО ГОСТОРГ

ИНН 7805706994

ОГРН 1177847189541

Р/с 40702810103500004402

БИК 044525999

Генеральный директор

Зверева Татьяна Геннадиевна

связь

8 (800) 201 30 19 — звонок бесплатный

8 (900) 642 06 78

8 (812) 987 32 48

Электронная почта

1@gos-44.ru 

СОЦСЕТИ

WhatsApp/Telegram

8 (900) 642 06 78

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в vk
VK
Поделиться в whatsapp
WhatsApp
Поделиться в telegram
Telegram
Поделиться в email
Email

© ООО «ГОСТОРГ» 2017-2019

Заказать звонок

Мы перезвоним в течение 10 минут.